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利用现有营销渠道进行转化

我们的入站潜在客户开发高度依赖于 SEO——这是我们获得 70% 以上潜在客户的方式。因此,当我们看到我们的一些顶级商业登陆页面的目标搜索词跌出前五名时,我们自然会感到有点紧张。

当我们在搜索引擎结果页上调查是谁在取代我们时,我们发现了一些既令人不安又有趣的事情:我们的高价值、商业目的着陆页并没有被竞争对手取代。他们被对多家公司进行排名或比较的商业名录和“列表文章”所取代。

事实上,对我们七个最重要的商业关键词的评估表明,排名前五的有机SERP 房地产中的列表和目录数量同比增长了 50% (不包括 People Also Ask 等 SERP 功能)。

以下是关键字“SEO 内容写作服务”的示例。左图是2022年的SERP,右图是2021年的SERP:

注意到区别了吗?我们在 2021 年拥有的精选片段已经消失,我们已经跌至第 5 位,并且现在在前 5 名有机结果中出现了 3 个列表,而以前是没有的。

我们一次又一次地看到这一点,这给我们留下了三个问题:

事实上,这里是否发生了意图转变,即谷歌(有意识或无意识)更倾向于列表、目录和公司排名而不是传统的商业登陆页面?

如果是这样,可以采取什么措施呢?

这对 SEO 的未来意味着什么?

让我们一次解决一个问题。

第 1 部分:2022 年的名单是否比往年更多?
答案:根据商业意图关键词的随机抽样,是的。不过,关键问题是受影响程度如何以及谁受影响最大。

让我们看看我们是如何得出这个结论的,并评估证据

首先,SERP 中的“列表”是什么意思?
出于我们的目的,我们将“列表”定义为对多个企业   沙特电话号码数据 进行比较、排名或评估的任何 Google 搜索结果。例如,“2022 年 8 款最佳咖啡研磨机”。“顶级内容营销机构”的 Clutch 目录列表也适用。

这些可能是来自第三方撰写的有关其他公司的站外内容,也可能是出版商精明地对多家公司(包括他们自己的公司)进行排名的现场列表。NP Digital 就是这么做的:

这些不同格式的“清单”被一种比较式的商业意图统一起来

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第二:我们如何看待 SERP 随着时间的推移 BEB目录 而变化?
如果我们想了解 SERP 从一年到下一年的变化,我们需要能够看到某个关键字今天的 SERP 一年前的样子。

根据 Ahrefs 数据,2021 年“mesh wifi 路由器”的 SERP 如下:

第三:您应该如何将一年的 SERP 与另一年的 SERP 进行比较?
为了进行公平的评估,我必须完全随机选择关键字,然后看看它们的 SERPS 从 2021 年到 2022 年有何不同。然而,Ahrefs 历史 SERP 数据的问题在于,它与本地搜索意图的配合不佳。

例如,我注意到搜索“景观美化服务”向我显示了来自洛杉矶的结果。

我在该国的另一边(缅因州波特兰)进行了这项研究的大部分内容,当我在这里搜索服务时,我肯定从未看到特定于洛杉矶的结果。

我在其他几个本地术语中注意到了这一点,例如屋顶。为什么会发生这种情况?我怀疑这与他们如何抓取或归档数据以最好地估计 SERP 在某个时间点的样子有关。无论如何,这意味着我对商业关键词的选择必须限于没有强烈本地倾向的术语。