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  假设你现在要做母婴类的私域。这个时候你要定位到的人是宝妈。这个做母婴的人谁不知道? 但如果你定位到精准的一群人,比如一批95后的妈妈。这样的定位,生产出来的内容是有奇效的,也许对35岁以上的宝妈来说没啥用。但是对于95后的妈妈来说有用就行了啊。你还能一个人把母婴行业吃穿了。 然后逐步地通过内容的生产找合适的转化点(这个的话是有一定规律和技巧的,有些方法不能用过一次就持续用,换不同的招数来弄)。 定位人的好处是啥? 你的产品是售卖给用户的。不是投放到市场打水漂玩的。 定位人你的营销链路,试错的成本,拿到结果的时间是最短最快的。 你的内容能不被淘汰是始终有人需要,不是市场需要,市场上的内容已经烂到根了。你干不过sop。 引流营销:别一件对人的事情弄的复杂了 二、品销合一 产品定位是第二步要去做的。 这个产品的定位是在产品原来的卖点上找到对客户有利好的,就好比一束花。这束花的买点最终是更便宜的价格吗? 做的并不突出甚至可以说是落后小鹏 还是更长时间的存活还是高贵的产品? 这束花的价值可以是拍照,可以约会日必不可少的花儿。是你今天心情的温柔去处,是你洗澡后第一眼看见的美丽和温存。 是一个人独处时驱逐孤单的勇士。 同样的,说到更大一些的产品的时候,就好比说家具吧。 你在输出内容的时候 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 因为定位过人了,你是垂直精准的输出给比如说备婚的人的。 那这个时候新人的目的是省钱和美观都要有。 你的产品的买点就要天然符合,有一种这产品就是天然给她们定制的。 “反正这样组合下来的话贵的也有,一般的也有整体好看的也有。反正三套方案,你需要的话改天可以直接去房子,看完我们给你搭配。” 你击中了他的心吧。然后这个时候他再多找几家还是不如你这里,因为你品销合一。 因为你的产品就是给你定位的人的。 “反正a方案能综合下包含你想要的沙发和落地柜能省8000,b方案的话能省4000,里面主要是多加了一个鞋柜,我觉得鞋柜其实如果不行的话砍掉能多省500,你们网上买也行。” 至于能省多少,那还不是你说了算。建材行业嘛和房地产一样,要多少钱还不是你说了算的。 愿意把灵魂交给像华为这样的供应商   以上。感谢阅读。 专栏作家 赵越,公众号:干点实事,人人都是产品经理专栏作家。创业者,擅长内容运营、私域运营,关注电商、创业领域。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产 BEB 目录 品经理平台仅提供信息存储空间服务。以理想为例:聊聊新能源营销 一杯卡菲 关注 评论 3201 浏览 9 收藏 44 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! B端产品经理两大难题:如何从市场,用户,业务等多个角度分析和设计产品?如何有效地管理和推进项目落地? 一个品牌做得好不好,可以从承载品牌的产品的产品力、用户、用户与品牌之间的关系三个方面考量。本文以理想为例,从这三个方面细谈新能源营销,希望对你有所启发。 判断品牌力可以从如下3个方面:承载品牌的产品的产品力、用户、用户与品牌之间的关系。三个方面都能做好,那品牌在用户心中的分量自然就会高。


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